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                成总在华北区2019年一月份经营分析会上的?#19981;?/h2>
                浏览?#38382;?/em> 日期:2019-03-06

                提振信心  ?#37096;?#26102;艰

                ——成总在华北区2019年一月份经营分析会上的?#19981;埃?#26377;删节)

                     非洲猪瘟疫情的爆发给我们的生产经营带来很大的影响,从大家的发言中,我们都明显感受到了。目前,疫情?#23454;?#29366;密集爆发,对一些养殖户来说,这种影响更是断崖式的。覆巢之下安有完卵?无疑,这势必会对我们饲料业务的开展,带来严峻的考验。

                     人生八难,谁也逃不过。面对当下的非洲猪瘟疫情,我们首先要正视,直面困难;其次,要从思想及行动上高度重视,迅速加?#23458;?#21892;生物安全防控,严防死守,从严、从快落实好各项防控措施。

                     我们?#27426;?#35201;坚信,乌云总会过去,太阳会照常升起。非洲猪瘟疫情的爆发,会影响我们的经营、收益,但不会让我们一蹶不振。在此关口,首先要有战胜困难的信心。

                    一、华北区一月份经营整体情况

                    1、元月份的市场及疫情变化,出乎大家的意料。如此?#29616;?#30340;“非瘟”?#38382;疲?#24066;场行情真的不容乐观。截至目前,散小养户,已是闻风而动,早早进行清圈或改行;规模?#28304;?#19968;些的养殖户,一方面应对疫情,另一方面还要克服销售困难,背负沉重的资金周转压力。面对行情变化及养殖户的新需求,我们的饲料板块,业务开展难度更大,合作风险相对更高。

                    2、豫南片区本月上量明显,利润可观。但必须看到,量、利向好的同?#20445;?#24212;收额的快速增大,隐藏着巨大的市场风险。尤其是面对当下严峻的疫情,对经营风险的平衡把控,挑战着我们的底线,考验着我们的管理智慧。

                    3、通辽公司扭亏为盈,是个惊喜,这也是通辽公司多年?#21019;?#30340;第一个翻身仗。同?#20445;?#36825;也给我们企业的经营管理者带来深深的思考?#27827;?#21709;一个企?#23548;?#20540;和结果的,到?#36164;?#30828;设施,还是软条件?

                    4、猪预混料线路销量、利润如此之差,也使人意想不到。?#20808;唬?#24403;下的疫情是影响销量、利润的主要素,但我们的工作方法、操作技能、管理思路是不是也需要与?#26412;?#36827;呢?

                    5、面对当前疫情,对营销线?#26041;?#34892;合理整合,是大势所趋。但要注意工作方法,?#36152;?#23436;善的方案,稳妥地推进相关工作。

                    6、关于原阳基地高价豆粕库存较大的问题,是由以下几个原因造成的:

                   1)采购失误;

                   2)汝州场自用料转至豫南加工,导致原阳基地产量下?#25285;?#21407;料过剩;

                   3)非洲猪瘟疫情爆发,养户清栏力度加大,客户终端用料减少,导致猪料销量下滑,原料使用减少;

                    以上几个因素叠加,导致库存消耗慢,?#30001;?#35910;粕最近行情下行,无疑?#27807;?#24211;存量与价格之间的矛盾更为敏感和?#24576;觥?/span>

                    二、明?#32423;?#21518;动

                    鉴于当下的严峻?#38382;疲?#35201;求我们所有的业务单元,在作出公司的重大决策?#20445;欢?#35201;眼睛向下,群策群力,找到正确的方法,统筹好各类资源,达成我们的经营目标。

                    三、业务经营建议(华北区非瘟爆发下的经营思考)

                    理出几个要点,供大家参考和讨论,也算?#26725;?#30742;引玉。先不急于确定哪一点是我们必须立?#31895;?#34892;的,要做到深思熟虑、系统设计和优化,进而贯穿于我们的整个经营过程。

                    1、原则上现款现货。在非?#21015;问?#19979;,应收风险加剧,对于大客户销售,控制应收及应收风险,是一切工作的重中之重。对所有欠款客户,要派驻服务人?#20445;?#21327;助客户做好防疫保健、信息沟通工作。

                 2、打造防控非洲猪瘟的标杆示范工厂,对原料采?#28023;?#22343;实行追溯制,?#32321;?#28304;头安全。?#28304;?#23458;户实行专?#24213;?#29992;、点对点对接,避免货物周转的交叉感染。涉及的运费差价,由公司和客户协商共同解决。

                    3、及时调整销售策略,加大利润产品的推广力度,调整猪料业务;加大蛋鸡料的开发力度,投入资源,争取市场份额,慎重分流部分猪料人员到禽料线路;及时淘汰能力不佳,?#23548;?#19981;佳?#21335;?#21806;人员。

                 4、提倡一岗多能,一人多岗,提高工作效?#21097;?#38477;低人力成本,压缩不必要的会议,俭省业务接待费用和差旅费用。

                 5、对商丘公司进行切?#37073;?#23454;行分公司管理,全力突破肉禽料。

                 6、开放合作,拓宽业务领域、合作渠道;全力申报项目补贴,推进高新企业申报,减免税收。

                总之,我们所?#37038;?#30340;这个行业,目前面临严峻的经营?#38382;疲?#22823;家?#27426;?#35201;引起高度重视。但另一方面也要心态向好,不能让?#24576;?#30123;病压弯了我们的腰。作为一名企业管理者,我们存在的价值就在于?#27426;?#21457;现和解决经营中存在的各种难题。提振信心,?#37096;?#26102;艰,在挑战中奋力前行!

                所属类别: 集团新闻

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